Программа обучения

Содержание программы по модулям

В каждом модуле — видеоуроки, домашнее зddtадание в аналитической базе данных и практикумы с преподавателем в Zoom, где разбираем ваши проекты.

10модулей в 3 блоках + введение
59уроков · 33 ч 8 мин видео
13домашних заданий + письменный экзамен и защита проекта
12практикумов с преподавателем + личная консультация

Нажмите на модуль, чтобы увидеть уроки, задания и практикумы.

Блок 0

Введение

4 урока
ВведениеЗнакомство с программойКак устроено обучение и на чём строится методика4 урока1 ч 58 мин

Уроки

  1. 1Знакомство с преподавателем: опыт, экспертиза и профессиональный путь21 мин
  2. 2Нейробиология ценности: как мозг клиента оценивает выгоду, цену и принимает решение о покупке58 мин
  3. 3Обзор программы обучения: что вас ждёт на программе14 мин
  4. 4Введение в маркетинг и продажи. Типы спроса.25 мин

Всего видео: 1 ч 58 мин

Обратная связь

  • Анкета
    Анкета обратной связиЗаполнить анкету обратной связи по введению
Блок 1

Маркетинг

6 модулей · 35 уроков
Модуль 1Бизнес-модельСистемный взгляд на бизнес, который помогает находить реальные причины проблем с продажами8 уроков2 ч 14 мин1 ДЗ1 практикум

Уроки

  1. 1.1Понятие и составляющие бизнес-модели15 мин
  2. 1.2Типы бизнес-моделей19 мин
  3. 1.3Ключевые ресурсы компании как факторы внутренних возможностей22 мин
  4. 1.4Ценностные предложения как факторы конкурентной стратегии17 мин
  5. 1.5Потребительские сегменты: для кого создаём ценность21 мин
  6. 1.6Каналы взаимодействия: как доносим ценность15 мин
  7. 1.7Финансовая устойчивость: как зарабатываем деньги13 мин
  8. 1.8Взаимоотношения с потребителями продукта12 мин

Всего видео: 2 ч 14 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 1
    Диагностика бизнес-модели проектаПроводите диагностику текущей бизнес-модели своего проекта

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №1
    Разбор бизнес-моделей проектов
Модуль 2Как понимать клиента глубже, чем он понимает себяМетодологии сегментации и анализ ЦА, которые превращают хаотичные продажи в управляемые9 уроков4 ч 37 мин4 ДЗ3 практикума

Уроки

  1. 2.1Сегментация ЦА: кому вам быстрее и проще всего продать продукт52 мин
  2. 2.2Продавать уколом в сердце: как исследовать ЦА, чтобы точно попадать в желание клиента55 мин
  3. 2.3Ошибки в исследовании ЦА, которые стоили миллионы долларов20 мин
  4. 2.4Нейробиологические техники ухода в глубину36 мин
  5. 2.5Дополнительные способы поиска информации о ЦА: форумы, комментарии8 мин
  6. 2.6Как обработать данные после кастдева и превратить ответы в таблицу анализа ЦА20 мин
  7. 2.7Лестница Бена Ханта: как определить сегмент, которому проще всего продать34 мин
  8. 2.8Проверка product-market fit31 мин
  9. 2.9Как определить, какой сегмент для бизнеса наиболее ценный21 мин

Всего видео: 4 ч 37 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 2
    Сценарий глубинного интервьюСоставляете вопросы для глубинного интервью
  • ДЗ 2.1
    Глубинные интервьюПроводите интервью минимум с 5 респондентами
  • ДЗ 3
    Анализ ЦА и лестница Бена ХантаАнализируете ответы и оформляете выводы в двух таблицах
  • ДЗ 4
    Проверка product-market fitОцениваете соответствие продукта потребностям аудитории

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №2
    Тренировка глубинных интервью: как применять инструменты психоанализа в изучении потребителя
  • Практикум №3
    Анализ ответов респондентов: как превращать данные от клиента в продающие смыслы
  • Практикум №4
    Аудит продукта глазами дотошного клиента. Product-market fit
Модуль 3Маркетинговый анализ конкурентовКак анализировать рынок не «для галочки», а находить идеи для продукта, упаковки и продаж2 урока1 ч 34 мин1 ДЗ1 практикум

Уроки

  1. 3.1Как правильно выбрать конкурентов на анализ? Что значит отстроиться от конкурентов и пошаговый механизм отстройки от конкурентов36 мин
  2. 3.2Три уровня анализа конкурентов58 мин

Всего видео: 1 ч 34 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 5
    Маркетинговый анализ конкурентовАнализируете 3 конкурентов и переводите выводы в конкретные шаги

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №5
    Разбор домашних заданий по анализу конкурентов
Модуль 4Стратегический взгляд на бизнесСтруктура и объём рынка, барьеры входа, 5 сил Портера, PESTEL, SWOT и TOWS8 уроков4 ч 38 мин2 ДЗ1 практикум

Уроки

  1. 4.1Структура рынка20 мин
  2. 4.2Какие барьеры входа нужно оценить до запуска нового продукта20 мин
  3. 4.3Как понять, сколько людей действительно могут купить ваш продукт. Объём рынка40 мин
  4. 4.45 сил Портера30 мин
  5. 4.5PESTEL-анализ52 мин
  6. 4.6SWOT-анализ46 мин
  7. 4.7Углубление в SWOT-анализ33 мин
  8. 4.8TOWS-анализ37 мин

Всего видео: 4 ч 38 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 6.1
    PESTEL- и SWOT-анализСобираете и анализируете данные о рынке в двух таблицах
  • ДЗ 6.2
    TOWS-анализПревращаете выводы анализа в задачи для работы

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №6
    Разбор ваших стратегий
Модуль 5Упаковка продукта и продуктовая линейкаКак превратить продукт в понятное и ценное предложение, которое хочется купить5 уроков2 ч 20 мин1 ДЗ1 практикум

Уроки

  1. 5.1Из чего складывается позиционирование компании46 мин
  2. 5.2Итоговый замысел продукта — основа для упаковки18 мин
  3. 5.3Продавать не продавая: 4 формулы продающих тезисов на базе поведенческой психологии (MECCAS и др.)25 мин
  4. 5.4Как спроектировать продуктовую линейку под сценарии поведения потребителей и увеличить продажи40 мин
  5. 5.56 ошибок при создании продуктовой линейки11 мин

Всего видео: 2 ч 20 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 7
    Упаковка продукта и продуктовая линейкаПозиционирование, замысел продукта, продающие тезисы и линейка

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №7
    Оффер, который покупают: продающие тезисы и разбор продуктовых линеек
Модуль 6Продвижение продукта. Маркетинговая воронкаКак создавать воронку под продукт, аудиторию и логику покупки вашего клиента3 урока2 ч 34 мин1 ДЗ2 практикума

Уроки

  1. 6.1Маркетинговая воронка: как составить воронку под ваш проект45 мин
  2. 6.2Как оценить любой канал продвижения до вложения бюджета43 мин
  3. 6.3Customer Journey Map (CJM)66 мин

Всего видео: 2 ч 34 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 8
    Маркетинговая воронкаСтроите маркетинговую воронку для своего проекта
  • Доп. задание
    Карта пути клиента (CJM)Дополнительное задание по желанию

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №8
    Разбор маркетинговых воронок
  • Практикум №9
    Разбор контентных единиц, рекламных креативов и сценариев
Блок 2

Продажи

2 модуля · 16 уроков
Модуль 1Эффективные продажные коммуникацииКак управлять продажей в диалоге и после него14 уроков9 ч 35 мин1 ДЗ1 практикум

Уроки

  1. 1.1Фундамент сильного продажника: концепты, на которых строится эффективное поведение менеджера81 мин
  2. 1.2Как управлять продажей в диалоге: нейробиология 9 этапов продаж47 мин
  3. 1.3Воронка продаж: как не сливать лидов неподходящим форматом продажи41 мин
  4. 1.4Приветствие, после которого клиент готов вас слушать30 мин
  5. 1.5Программирование: как задать тон с первых минут и взять разговор под контроль10 мин
  6. 1.6Квалификация: как быстро понять, ваш это клиент или нет20 мин
  7. 1.7Выявление потребностей: как услышать то, что приведёт к продаже64 мин
  8. 1.8Резюмирование: как усилить доверие клиента и приблизить сделку11 мин
  9. 1.9Презентация и попытка сделки: как показать ценность продукта55 мин
  10. 1.10Работа с возражениями: как мягко переводить сомнение в решение купить73 мин
  11. 1.11Назначение следующего шага: как сделать так, чтобы клиент выходил на связь18 мин
  12. 1.12Как искусно вплетать триггеры в диалог24 мин
  13. 1.13Негативный клиент: как снизить напряжение и вернуть диалог в конструктив65 мин
  14. БонусКак выглядит тренировка адаптивности у менеджеров по продажам36 мин

Всего видео: 9 ч 35 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 9
    Воронка продажОпределяете воронку продаж и прописываете формулировки для этапов

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №10
    Тренировка по продажам
Модуль 2Особенности коммуникации в перепискеКак продавать в мессенджерах и не перегружать клиента2 урока26 мин

Уроки

  1. 2.1Логика продающей переписки: ключевые этапы продажи в одном сообщениитекст
  2. 2.2Разбор переписок: критерии продающей и антипродающей коммуникации26 мин

Всего видео: 26 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

В этом модуле нет отдельного задания

Блок 3

Многоуровневая модель продаж

2 модуля · 4 урока
Модуль 1Маркетинг и продажи: как закончить войну отделовЕдиная система роста выручки, где маркетинг и продажи усиливают друг друга2 урока1 ч 42 мин1 ДЗ

Уроки

  1. 1.1Как разделить ответственность отдела маркетинга и отдела продаж. Какой конфликт отделов выгоден компании?76 мин
  2. 1.2Один инструмент, который выстраивает единую смысловую линию от маркетинга до продаж26 мин

Всего видео: 1 ч 42 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 10
    Взаимосвязь маркетинга и продажПроектируете единую смысловую линию для своего проекта
Модуль 2Авторская методика скрипта продажСкрипт, расшитый на стадии осведомлённости клиента2 урока1 ч 30 мин1 ДЗ1 практикум

Уроки

  1. 2.1Формы и способы, которые менеджер использует для трансляции смыслов клиенту20 мин
  2. 2.2Собираем скрипт, расшитый по сегментам и этапам принятия решения, чтобы МОП не работал как робот70 мин

Всего видео: 1 ч 30 мин

Домашние задания в аналитической базе данных

  • ДЗ 11
    Скрипт продаж нового поколенияПишете скрипт, расшитый на стадии осведомлённости и смыслы

Практикумы с преподавателем

  • Практикум №11
    Как использовать продающие смыслы в диалоге и вести клиента по этапам принятия решения

Итоговая аттестация: письменный экзамен и защита проекта

Для получения диплома о профессиональной переподготовке

  1. Письменный экзаменПисьменная часть итоговой аттестации
  2. Практикум №12Разбор стратегий продвижения ваших проектов — предзащита
  3. КонсультацияИндивидуальная консультация с преподавателем перед защитой
  4. Защита проектаПрезентуете маркетинговую стратегию и архитектуру продаж своего проекта и отвечаете на вопросы
Главный инструмент программы

Аналитическая база данных

Все домашние задания вы выполняете в аналитической базе данных для проектирования маркетинговой стратегии и архитектуры продаж. В ней вы сводите всю аналитику по своему проекту — шаг за шагом, от модуля к модулю.

  • Бизнес-модель
  • Сегментация ЦА
  • Анализ конкурентов
  • PESTEL · SWOT · TOWS
  • Продающие смыслы
  • Маркетинговая воронка
  • Скрипт продаж

Преподаватель оставляет персональную обратную связь прямо в базе — в специальной колонке. После обучения вы сможете применять эту систему в любых проектах.

Узнать подробнее

Как выглядит обычная неделя

/01

4–5 уроков в неделю

Видеоуроки длятся от 8 до 80 минут, в среднем 35. Удобно смотреть по одному в день и сразу выполнять домашние задания на своём проекте.

/02

Около часа в день на практику

Домашнее задание выполняется в аналитической базе данных частями, по мере прохождения уроков, — без авралов перед дедлайном.

/03

Практикум раз в неделю

Групповое занятие в Zoom с преподавателем, 2 часа: разбираем ваши задания и тренируем навыки.

/04

Один выходной

Нагрузка рассчитана на 6 учебных дней — около 2 часов 15 минут в день.

Посмотрите расписание реальной группы

Наглядно по неделям и по дням: как распределены уроки, когда дедлайны и практикумы — чтобы вы всё успевали и планомерно двигались по программе.

Пример расписания группы

Остались вопросы? Оставьте заявку — расскажем о формате, стоимости и ближайшем наборе.

Узнать подробнее
Made on
Tilda