Стратегия роста. Архитектура продаж
АНО ДПО
«СТРАТЕГИЯ РОСТА»
«СТРАТЕГИЯ РОСТА»
Основная задача приемной комиссии- убедиться, что программа отвечает вашим целям, и мы можем зачислить вас на обучение в соответствии с законодательством РФ
Длительность
3 месяца
3 месяца
Старт
19 сентября
19 сентября
Фундаментальное обучение по продажам на базе научных исследований, которое научит управлять всей воронкой — от привлечения лида до поступления денег в кассу
Дополнительная образовательная программа профессиональной переподготовки
Ближайший набор: 15 мест в группе
АНО ДПО «Стратегия роста» является лицензированной образовательной организацией и осуществляет образовательную деятельность на основании государственной лицензии № Л035-01304-86/05401682 от 24.06.2026г., что дает нам право выдавать дипломы о профессиональной переподготовке.
Почему это профессиональное образование, а не очередной курс по продажам
результат
Это позволит вам больше никогда не сомневаться в своих компетенциях, поскольку вы опираетесь не на шаблоны из рилса очередного эксперта, а на признанные достоверные источники информации, научную методологию.
В основе программы — научные исследования, поведенческая психология, принципы принятия решений и авторская задепонированая методология тесного переплетения маркетинга и продаж. Все источники литературы будут доступны на программе, можно убедиться в достоверности информации.
результат
Это позволит вам не бездумно внедрять фишки из интернета, а управлять всей архитектурой: какие смыслы привлекают нужного клиента, как они должны продолжаться в коммуникации менеджера, почему клиент принимает решение о покупке и где именно лежит истинная пролема с продажами.
Это профессиональное обучение, где продажи рассматриваются как единая архитектура: от смыслов, через которые привлекается лид — до личного диалога, закрытия сделки и получения денег.
результат
Благодаря такому формату вы не просто изучаете материал и получаете разрозненные знания, а начинаете видеть закономерности и причинно-следственные связи.
Завершающим этапом практической работы станет разработка скрипта продаж по авторской задепонированной методологии, которая не превращает менеджера в заскриптованного робота, а заставляет его осознанно управлять продажей в диалоге. Это не формулировки в верном порядке 9 этапов продаж!
результат
Такой формат позволяет действовать не в формате «повтори за мной, потому что у меня крутые результаты», а понимать причины принимаемых решений, осознанно выстраивать маркетинг и продажи, что дает уверенность в своих компетенциях, основанных на научных исследованиях.
Обучение построено как полноценная образовательная программа, а не онлайн-курс с кураторами
Экзамены для закрепления профессиональных знаний и навыков
Отработка профессиональных навыков на практических занятиях с преподавателем: разборы ошибок, тренировочные кастдевы, ролевки по продажам и многое другое.
Применение полученных знаний на практике в аналитической базе данных
Изучение методологий и концепций в маркетинге и продажах на научных исследованиях
После успешного прохождения итоговой аттестации вы получаете диплом о профессиональной переподготовке установленного государством образца.
Сведения о дипломе вносятся в Федеральный реестр сведений о документах об образовании (ФИС ФРДО), поэтому полученный диплом вы будете видеть в разделе «Документы об образовании» на портале Госуслуг. Подлинность диплома можно проверить через государственный реестр.
Сведения о дипломе вносятся в Федеральный реестр сведений о документах об образовании (ФИС ФРДО), поэтому полученный диплом вы будете видеть в разделе «Документы об образовании» на портале Госуслуг. Подлинность диплома можно проверить через государственный реестр.
Все задания выполняются в аналитической базе данных для проектирования маркетинговой стратегии и архитектуры продаж, зарегистрированной в Роспатенте. Это практический инструмент, который шаг за шагом помогает разработать стратегию продвижения и продаж.
Как организован образовательный процесс:
/01
Главный инструмент — аналитическая база данных
Вы получаете доступ к главному инструменту, в котором выполняете все домашние задания-аналитическая база данных для проектирования маркетинговой стратегии и архитектуры продаж. Здесь вы сводите всю аналитику по проекту: от анализа бизнес модели проекта, сегментации аудитории, анализа конкурентов, PESTEL, SWOT, TOWS анализов, формирование продающих смыслов до построения воронки и написания скрипта продаж.
В дальнейшем вы сможете применять эту систему в любых проектах и использовать ее как основу для профессионального консультирования бизнеса.
В результате вы не просто используете готовые шаблоны, а формируете профессиональное сознание специалиста, способного принимать решения, влияющие на выручку бизнеса в любом проекте.
/02
Практические занятия в Zoom с преподавателем
Во время практических занятий в Zoom вы вместе с преподавателем разбираете выполненные задания, анализируете ошибки, отрабатываете профессиональные навыки, проводите тренировки по продажам и многое другое. В группе до 15 человек.
/03
Внедрение в собственном проекте
Применяете разработанные в ходе обучения решения в своем проекте и анализируете первые результаты.
/04
Итоговая аттестация
Собираете всю архитектуру продаж компании и защищаете ее на экзамене для подтверждения полученных профессиональных компетенций.
Образовательная программа будет эффективна в случаях, когда:
Уметь находить реальную причину падения продаж, восстановить поток клиентов, вместо бесконечных гипотез и хаотичных действий с внедрением «фишек», чтобы расти в профессиональном весе, доходе и больше никогда не сомневаться в своих знаниях.
«Я вижу, что рынок изменился: клиенты хуже реагируют на рекламу, рилсы, скрипты и хочу освоить более глубокий научный подход к маркетингу и продажам через нейробиологию и понимание причин результатов, чтобы оставаться ценным специалистом независимо от того, как меняются инструменты и рынок.»
Каждая лекция основана на научных исследованиях и совмещена с опытом применения этих знаний в реальном бизнесе. Вы не просто изучаете инструменты, а понимаете принципы, на которых строятся маркетинг и продажи. Это позволяет вам больше никогда не сомневаться в своих компетенциях и принимать решения осознанно, а не ориентироваться на постоянно меняющиеся тренды и «рабочие схемы» из рилсов.
Отдельная лекция по нейробиологии позволяет на нейронах разобрать, как и через что воздействует маркетинг. Это углубит ваше понимание воздействия механик маркетинга и продаж.
Теоретические блоки закрепляются практическими заданиями, ролевками в Zoom-созвонах и разбором ваших домашних заданий. Такой формат помогает научиться применять знания в работе и уверенно решать реальные бизнес-задачи.
Отдельная лекция по нейробиологии позволяет на нейронах разобрать, как и через что воздействует маркетинг. Это углубит ваше понимание воздействия механик маркетинга и продаж.
Теоретические блоки закрепляются практическими заданиями, ролевками в Zoom-созвонах и разбором ваших домашних заданий. Такой формат помогает научиться применять знания в работе и уверенно решать реальные бизнес-задачи.
«Я хочу вести несколько проектов одновременно, получать от 150 тыс руб с каждого, не разваливаться от хаоса, и уметь быстро диагностировать бизнес, видеть затыки в связке маркетинг-продукт-продажи, чтобы приносить результат не случайно, а понимая его причину в любых нишах и проектах.»
Вы получаете доступ к аналитической базе данных и инструменту для проектирования маркетинговой стратегии и архитектуры продаж. Это помогает стандартизировать работу над проектами и понимать последовательность действий на каждом этапе. В результате вы можете вести несколько проектов одновременно, не теряя качество работы и контроль над процессом.
Модуль «Бизнес-модель» и аналитическая база данных учат быстро диагностировать бизнес еще до начала работы. Вы сможете определить сильные и слабые стороны проекта, увидеть ключевые ограничения, оценить потенциал роста и понять, насколько он будет выгоден для сотрудничества.
Освоите критерии оценки работы отдела продаж, чтобы отличать проблемы генерации лидов от проблем их обработки и принимать решения на основе данных, а не предположений.
Вместо набора техник и «фишек» вы освоите систему анализа бизнеса. Вы будете понимать, какую информацию необходимо собрать, как ее интерпретировать и какие выводы превратить в конкретные решения для роста бизнеса.
Модуль «Бизнес-модель» и аналитическая база данных учат быстро диагностировать бизнес еще до начала работы. Вы сможете определить сильные и слабые стороны проекта, увидеть ключевые ограничения, оценить потенциал роста и понять, насколько он будет выгоден для сотрудничества.
Освоите критерии оценки работы отдела продаж, чтобы отличать проблемы генерации лидов от проблем их обработки и принимать решения на основе данных, а не предположений.
Вместо набора техник и «фишек» вы освоите систему анализа бизнеса. Вы будете понимать, какую информацию необходимо собрать, как ее интерпретировать и какие выводы превратить в конкретные решения для роста бизнеса.
«Я понимаю, что сейчас у меня есть хорошая возможность вырасти в профессии и доходе, и все обстоятельства к этому подталкивают, я хочу не упустить эти возможности, получить профессиональные компетенции, чтобы чувствовать внутренню опору, и мои решения напрямую влияли на деньги в кассе.»
Сформируете профессиональную глубину на научной базе, которая открывает доступ к влиянию на решения бизнеса и статусу специалиста, которому готовы платить любой чек.
Благодаря аналитической базе данных, вы сможете аргументировать каждое свое решение, поскольку оно основано на реальных данных о рынке и потребителях, которые вы собрали и проанализировали в базе данных.
Вы преодолеваете синдром самозванца благодаря фундаментальным компетенциям и подтверждению навыков через экзамены, что формирует внутреннюю опору, уверенность и право заявлять о себе как о сильном и востребованном специалисте.
Поймете как говорить на одном языке с разными отделами и руководством компании, чтобы ваши выводы воспринимались как стратегия для роста, а не звучало как тренировки.
Благодаря аналитической базе данных, вы сможете аргументировать каждое свое решение, поскольку оно основано на реальных данных о рынке и потребителях, которые вы собрали и проанализировали в базе данных.
Вы преодолеваете синдром самозванца благодаря фундаментальным компетенциям и подтверждению навыков через экзамены, что формирует внутреннюю опору, уверенность и право заявлять о себе как о сильном и востребованном специалисте.
Поймете как говорить на одном языке с разными отделами и руководством компании, чтобы ваши выводы воспринимались как стратегия для роста, а не звучало как тренировки.
Содержание образовательной программы
Такой подход позволяет не просто изучить отдельные инструменты, а освоить профессиональные компетенции, необходимые для принятия обоснованных решений и построение архитектуры продаж.
Программа объединяет фундаментальные концепции маркетинга и продаж, практическую работу с преподавателем на занятиях, работу над собственным проектом в аналитической базе данных и итоговую аттестацию.
блок 0. Введение
3 темы
1.Знакомство с преподавателем: опыт, экспертиза и профессиональный путь
2.Нейробиология ценности: как мозг клиента оценивает выгоду, цену и принимает решение о покупке
3.Общий обзор программы обучения
4.Введение в маркетинг и продажи. Типы спроса
2.Нейробиология ценности: как мозг клиента оценивает выгоду, цену и принимает решение о покупке
3.Общий обзор программы обучения
4.Введение в маркетинг и продажи. Типы спроса
Блок 1 Маркетинг
31 урок
Модуль 1.
Бизнес Модель: системный взгляд на бизнес, который помогает находить реальные причины проблем с продажами на любом этапе
Модуль 4.
Освоите анализ бизнес-модели как архитектуру взаимосвязанных элементов, чтобы находить причину проблемы, а не устранять её последствия.
Сможете оценивать влияние управленческих решений на всю бизнес-модель компании и аргументированно объяснять собственнику, почему одни идеи усиливают бизнес, а другие создают новые ограничения.
Сможете использовать вопросы для анализа бизнес-модели как бриф, чтобы быстрее погружаться в проект и собирать информацию по единой логике.
Сможете оценивать влияние управленческих решений на всю бизнес-модель компании и аргументированно объяснять собственнику, почему одни идеи усиливают бизнес, а другие создают новые ограничения.
Сможете использовать вопросы для анализа бизнес-модели как бриф, чтобы быстрее погружаться в проект и собирать информацию по единой логике.
Что освоите на программе:
Проводите анализ по единой структуре вопросов в аналитической базы данных.
Получаете персональную обратную связь по корректировке бизнес-модели в специальной колонке ОС в базе данных.
Разбираете бизнес-модели проектов в группе вместе с преподавателем, чтобы выявить несогласованность между её элементами и развить насмотренность разных ниш.
Получаете персональную обратную связь по корректировке бизнес-модели в специальной колонке ОС в базе данных.
Разбираете бизнес-модели проектов в группе вместе с преподавателем, чтобы выявить несогласованность между её элементами и развить насмотренность разных ниш.
Как отточите навык:
Даже не рассматриваете бизнес-модель как инструмент анализа, поэтому изменения часто затрагивают не причину проблемы, а лишь её последствия.
Собственник постоянно предлагает новые идеи, а маркетолог не может аргументированно объяснить, почему они навредят бизнесу.
Пытаетесь менять рекламу, офферы или отдел продаж, не понимая, что проблема возникает из-за несогласованности внутри блоков бизнес-модели.
Собственник постоянно предлагает новые идеи, а маркетолог не может аргументированно объяснить, почему они навредят бизнесу.
Пытаетесь менять рекламу, офферы или отдел продаж, не понимая, что проблема возникает из-за несогласованности внутри блоков бизнес-модели.
Проблемы:
Модуль 2.
Как понимать клиента глубже, чем он понимает себя: методология сегментации и анализ ЦА, который превращает хаотичные продажи в управляемую архитектуру продаж.
Модуль 4.
Практикум 1. Проводите глубинные интервью под руководством преподавателя и учитесь выходить за пределы поверхностных ответов, чтобы получать инсайты, а не мнения. Затем проведете самостоятельные кастдевы с вашей ЦА.
Практикум 2. Вместе с опытным преподавателем-маркетологом присваиваете маркетинговый код каждой цитате респондента, выявляете закономерности, отделяете факты от интерпретаций и сразу понимаете, каких данных еще не хватает.
Практикум 3. Учитесь проверять соответствие продукта реальным потребностям аудитории и определяете, какие изменения действительно повысят вероятность покупки.
Практикум 2. Вместе с опытным преподавателем-маркетологом присваиваете маркетинговый код каждой цитате респондента, выявляете закономерности, отделяете факты от интерпретаций и сразу понимаете, каких данных еще не хватает.
Практикум 3. Учитесь проверять соответствие продукта реальным потребностям аудитории и определяете, какие изменения действительно повысят вероятность покупки.
Как отточите навык:
Анализ ЦА — это исследование, а не сбор мнений. Любое исследование начинается с исследовательского вопроса, гипотезы и правильно выбранной методологии.
Вы научитесь подбирать метод исследования под конкретную бизнес-задачу, чтобы результаты сразу отвечали на вопрос, какое решение необходимо принять.
Ответы в стиле «клиенту важно качество» действительно скажут, что в продукте это есть. Урок по нейробиологическим техникам выявления неосознаваемых мотивов принятия решений поможет преодолеть эту проблему.
Вы освоите навык присвоения маркетингового кода каждой цитате респондента. Это позволит превращать отдельные ответы в закономерности, видеть, какие данные уже получены, каких еще не хватает и какие вопросы необходимо уточнить.
Вы научитесь подбирать метод исследования под конкретную бизнес-задачу, чтобы результаты сразу отвечали на вопрос, какое решение необходимо принять.
Ответы в стиле «клиенту важно качество» действительно скажут, что в продукте это есть. Урок по нейробиологическим техникам выявления неосознаваемых мотивов принятия решений поможет преодолеть эту проблему.
Вы освоите навык присвоения маркетингового кода каждой цитате респондента. Это позволит превращать отдельные ответы в закономерности, видеть, какие данные уже получены, каких еще не хватает и какие вопросы необходимо уточнить.
Что освоите на программе:
После анализа ЦА остаются разрозненные ответы, но нет понимания, как превратить их в конкретные бизнес-решения.
После анализа кажется, что «в продукте и так все есть, что они хотят», но продаж нет.
После исследования остается ощущение, что клиент сам не понимает, чего хочет, и непонятно, как принимать решения в такой неопределенности.
После анализа кажется, что «в продукте и так все есть, что они хотят», но продаж нет.
После исследования остается ощущение, что клиент сам не понимает, чего хочет, и непонятно, как принимать решения в такой неопределенности.
Проблемы:
Блок 2. Продажи
15 уроков
Модуль 1.
Маркетинг и продажи: как закончить войну отделов и собрать единую систему роста выручки
Модуль 4.
Спроектируете всю архитектуру маркетинга и продаж в аналитической базе данных.
Как отточите навык:
Научитесь проектировать единую систему взаимодействия маркетинга и продаж, в которой клиент идет по единой смысловой линии
Разберётесь, как распределять ответственность между маркетингом и продажами, чтобы отделы усиливали друг друга, а не перекладывали ответственность за отсутствие результата.
Разберётесь, как распределять ответственность между маркетингом и продажами, чтобы отделы усиливали друг друга, а не перекладывали ответственность за отсутствие результата.
Что освоите на программе:
Маркетинг обвиняет отдел продаж, что сливают заявки. Отдел продаж обвиняет маркетинг, что он приводит нецелевых клиентов. Вместо совместной работы начинается постоянный поиск виноватых, а не работа на увеличение продаж.
“Мы план по лидам выполнили”-”мы план по звонкам выполнили”. Почему нет продаж? “Время такое, кризис”.
“Мы план по лидам выполнили”-”мы план по звонкам выполнили”. Почему нет продаж? “Время такое, кризис”.
Проблемы:
Скрипт, расшитый на разные стадии осведомленности. Вы перестанете давить на людей продажей в лоб и начнете выстраивать коммуникацию под реальную логику принятия решения человека.
Модуль 2.
Модуль 4.
Разработаете скрипт продаж, расшитый на сегменты и стадии осведомлённости с помощью аналитической базы данных.
На практических занятиях с преподавателем разберете структуру скрипта, через ролевки отработаете его и сможете обучить отдел продаж качественной коммуникации с клиентами.
На практических занятиях с преподавателем разберете структуру скрипта, через ролевки отработаете его и сможете обучить отдел продаж качественной коммуникации с клиентами.
Как отточите навык:
Благодаря авторской технологии, научитесь проектировать скрипт продаж с учётом уровня осведомлённости клиента, определять критерии перехода между стадиями и использовать аргументы, соответствующие текущему этапу принятия решения.
Как вы научитесь их решать:
Один и тот же скрипт используется для всех клиентов, независимо от их уровня осведомлённости, из-за чего коммуникация вызывает сопротивление и ощущение давления.
Отсутствует понимание, какие аргументы уместны на каждом этапе принятия решения, а какие, наоборот, мешают клиенту двигаться к покупке.
Отсутствует понимание, какие аргументы уместны на каждом этапе принятия решения, а какие, наоборот, мешают клиенту двигаться к покупке.
Проблемы:
Учебная группа рассчитана на 15 студентов.
Сформировать профессиональную глубину, которая открывает доступ к влиянию на решения бизнеса и статусу специалиста, которому готовы платить любой чек.
Что входит в стоимость обучения?
155 000 ₽
Систематизировать разрозненные знания в целостную архитектуру, чтобы больше не сомневаться в своих компетенциях и стабильно приносить результат в любой компании.
Стоимость обучения:
- 3 месяца обучения по программе
- Учебная группа 15 человек
- 13 модулей программы, основанных на научных исследованиях и методологиях в области нейробиологии, поведенческой экономики, маркетинга и продаж.
- 12 групповых практических занятий в Zoom с преподавателем
- Информационно-аналитическая база данных для проектирования маркетинговой стратегии и архитектуры продаж
- Прохождение экзамена, подтверждающего приобретенные компетенции в маркетинге и продажах.
- Диплом профессиональной переподготовки установленного государством образца только в случае успешного прохождения итоговой аттестации (2 попытки на пересдачу, доставка диплома оплачивается отдельно).
- Обратная связь по домашним заданиям в вашей базе данных от преподавателя.
- Общий чат студентов.
15 мест в группе
профессиональная программа
Курепова Кристина
- 1,5 года работы с долларовым миллиардером Игорем Рыбаковым: продажи личной программы стоимостью 5 млн рублей собственникам миллиардных компаний.
- Один из ключевых кейсов — проект в сфере ВЭД, где благодаря тесной связке маркетинга и продаж по авторской методике оборот компании вырос с 60 млн до 172 млн рублей за год на команде из 3 менеджеров по продажам.
- Диплом профессиональной перепоготовки педагог дополнительного профессионального образования
- Удостоверение повышения квалификации МГУ по направлению “Креативный продюсер” (преподаватель-Николай Картозия).
Специалист в маркетинге и продажах с 6-летним профессиональным опытом.
Базовое образование — академическое, направление подготовки: нейробиология, эволюция, биотехнологии. ТюмГУ, School of Advanced Studies.
Магистратура (в процессе обучения): Высшая Школа Экономики, Продуктовый маркетинг и аналитика.
Дополнительное образование:
Базовое образование — академическое, направление подготовки: нейробиология, эволюция, биотехнологии. ТюмГУ, School of Advanced Studies.
Магистратура (в процессе обучения): Высшая Школа Экономики, Продуктовый маркетинг и аналитика.
Дополнительное образование:
Автор задепонированной многоуровневой модели продаж, в которой скрипт строится не как набор фраз по этапам, а как система коммуникации под стадию осведомлённости клиента и реальную логику принятия решения.
В профессиональном опыте:
В профессиональном опыте:
Автор образовательной программы
Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «СТРАТЕГИЯ РОСТА»
ОГРН: 1268600003297
ИНН: 8600001459
ОГРН: 1268600003297
ИНН: 8600001459
